Seorang wirausahawan sukses di Amerika Serikat, ia melakukan riset dengan mengidentifikasi untuk mencari peluang dengan berjalan di Lorong-lorong supermarket ternama setempat, Ia mencatat bahwa ada kesenjangan harga dan kinerja yang sangat besar antara sikat gigi manual dan listrik. Sikat gigi listrik terlaris semuanya dijual seharga lebih dari $50 atau lebih dari sepuluh kali lipat harga sikat gigi manual terlaris. Selain itu, ia dan timnya mencatat hanya ada sedikit inovasi di pasar perawatan mulut selama bertahun-tahun. Dengan kondisi tersebut, mereka beralasan untuk membuat produk baru untuk orang-orang yang menginginkan sikat gigi listrik namun tidak bersedia membayar $50 atau lebih.
T : Menurut Anda, seberapa besar pasar untuk sikat gigi elektrik ini ? Brikut data yang didapatkan dari pasar di bawah ini:
· Jumlah Stock Keeping Unit (SKU) sikat gigi manual: 231,9 juta
· Sikat Gigi Elektrik dan aksesoris gigi jumlah SKU: 34,5 juta
Saluran Distribusi:
· Toko kelontong: 37%
· Toko obat: 25%
· Supermarket besar : 38%
Tiga pemain teratas persen pangsa pasar (manual): 63.5%
Tiga pemain teratas persen pangsa pasar (Sikat gigi elektrik dan aksesori gigi): 64.2%
a) Lebih kecil dari 34,5 juta pelanggan karena Anda tidak akan bersaingan dengan tiga pemain teratas
b) Lebih kecil dari 34,5 juta pelanggan karena Anda hanya melakukan distribusi ke toko kelontong
c) Lebih besar dari 34,5 juta pelanggan karena Anda akan mengambil pasar pelanggan sikat gigi manual
d) Semua jawaban benar
Jawaban :
Untuk menentukan seberapa besar pasar untuk sikat gigi eletrik ini adalah bergantung dengan dengan model bisnis yang Anda jalankan dan bagaimana Anda mendistribusikannya.
Dalam hal ini Anda berpotensi mengambil pasar lebih dari 34.5 Juta pelanggan secara keseluruhan apabila Anda menciptakan produk yang harganya dapat dijangkau oleh produsen sikat gigi manual dimana mereka akan berpindah untuk membeli sikat gigi elektrik.
Namun Anda harus menciptakan produk sikat gigi elektrik yang sangat terjangkau karena kesenjangan harga yang mencapai 10x lipat. Seandainya Anda berhasil membuat sikat gigi elektrik dengan harga yang sama dengan harga sikat gigi manual, ini tentu saja akan menarik pengguna sikat gigi manual beralih ke produk sikat gigi elektrik.
Dengan membuat harga yang jauh lebih rendah untuk sikat gigi elektrik Anda akan mudah memenangkan persaingan dengan produsen sikat gigi elektrik saat ini dan mencegah masuknya persaingan karena tidak ada satupun produsen yang mampu menciptakan harga sikat gigi eketrik serendah Anda.
Tentunya ide diatas adalah ide yang tidak mudah di implementasikan akan ada banyak langkah yang diperlukan untuk membuat ide itu bekerja seperti :
· Merancang sikat gigi
· Sikat Gigi dapat diproduksi dalam skala besar dengan biaya rendah
· Sikat Gigi harus memiliki kualitas yang bagus
· Membuat paten
· Uji coba produk
· Membuat stategi promosi saat produk sudah jadi
· Menentukan saluran distribusi
· Membentuk tim, dsb.
Proses persiapan untuk
menciptakan produk baru dapat memakan waktu berbulan-bulan, terutama jika Anda
juga harus mengembangkan desain yang inovatif dan memungkinkan Anda untuk
mengajukan paten yang kuat. Hal ini bisa menjadi tantangan yang signifikan,
terutama jika pasar telah jenuh dengan paten-paten yang serupa.
Dalam menghadapi tantangan ini,
penting untuk melakukan riset pasar yang mendalam dan memahami dengan baik
produk-produk yang sudah ada di pasaran serta paten-paten yang telah diajukan.
Dengan cara ini, Anda dapat mengidentifikasi celah di pasar yang belum
terpenuhi dan menciptakan produk yang benar-benar inovatif.
Selain itu, bekerja sama dengan
tim yang berpengalaman dan memiliki keahlian yang sesuai juga dapat membantu
Anda mengatasi hambatan-hambatan dalam proses pengembangan produk. Dengan
kolaborasi yang baik, Anda dapat menghasilkan desain yang unik dan berbeda dari
yang lain, sehingga memungkinkan Anda untuk mengajukan paten yang kuat dan
melindungi inovasi Anda.
Meskipun proses ini membutuhkan
waktu dan usaha yang besar, tapi hasilnya dapat sangat bernilai, terutama jika
Anda berhasil menciptakan produk yang mengubah industri dan mendapatkan
keuntungan yang signifikan dari paten Anda.
